'10억 수익 인증, 벼락 부자의 이야기' 투자 사기에 당하는 이유(결과편향)

'1등만 기억하는 더러운 세상', '보세요 여러분 수익 인증 합니다!', '벼랑 끝까지 갔다가 인생 역전한 스토리' 우리는 비슷한 얘기들을 많이 듣고 보고 있다. 물론 결과는 중요하다. 하지만, 오로지 '결과'만을 보며 결정을 내리는 것은 아주 위험한 행동이다.

성공에 가려진 수많은 실패 - 결과편향

● 결과편향

아무것도 모르는 어린이 1만 명을 데리고 실험을 한다고 가정하자. 성인들도 풀기 어려운 O, X문제를 계속해서 낸다고 가정해 보자. 매 문제마다 대략 50%의 어린이는 성공을, 대략 50%의 어린이를 실패를 할 가능성이 높다. 왜냐하면 아시다시피 O, X의 50:50 확률 싸움이기 때문이다. 결국 마지막까지 확률싸움을 잘한 1명의 어린이만이 남았을 때 그 아이를 우리는 "천재"라고 불렀을지도 모른다. 확률싸움을 통해 나온 결과인데 이 과정을 모른 채 '1만 명 중 끝까지 성공한 아이'라는 이야기만 들었다면 많은 사람들은 그 아이에게 어떻게 한 것인지 궁금해하고 그 아이의 의미 없는 행동 패턴, 습관을 주시할지도 모른다. 이것이 결과 편향의 오류이다.

●  따라 하듯 의사결정을 내리는 경향(투자, 주식, 비트코인)

10억 수익 인증, 비트코인으로 성공한 이야기, 즉석복권 당첨 후기 등 우리는 왜 이런 것을 보면 흥미롭게 생각하고 따라가게 되는 걸까? 답은 당연히 우리도 원하고 있기 때문이다. 우리가 원하는 것을 결과로 직접 보여주며 '너도 할 수 있어!'라고 메시지를 전하고 많은 사람들은 '그래 나도 할 수 있어!'라고 생각한다.  

●  달콤한 성공의 멘트(실제 전화 내용)

어디서 내 전화번호가 뿌려졌는지 요즘 여기저기 자꾸 전화가 온다. "이번에 좋은 땅이 나왔는데~ 여기가 글쎄 대박 난 동네에서 고작 30km 떨어진 동네예요. 어서 잡으셔야 해요~~" / "3월에 사전투자로 성공하신 저희 회원님 수익입니다. 한번 보세요. 저는 거짓말 안 합니다."

여러분 이제 보이시나요? 저 달콤한 멘트들에서 결과편향으로 저희를 현혹시키는 게 보이시나요? 그 대박 난 동네에서 30km 반경에 수많은 땅이 있고 이 땅은 고작 그중에 하나일 뿐인데 그 결과를 어떻게 장담할 수 있을까요? 그리고 3월에 사전투자 하신 분이 1000명인지 100명인지 저는 모르는걸요?

●  2023 부동산 관점에서

유명한 경매 학원 선생님께서 이런 말씀을 하셨습니다. "2021년까지는 수년간 아파트를 사기만 하면 매매가가 올랐던 시대였습니다. 그러면서 정말 많은 부동산 강의와 학원이 생겨났습니다. 돈 좀 있다면 옆집 아줌마와 앞집 아저씨도 돈을 벌던 세상이었으니까요. 투자에 도전하는 용기는 손뼉 치겠지만, 과연 그들이 능력이 뛰어나서 성공했던 걸까요? 2022년 2023년 현재를 겪고 나서도 남아있는 사람들이야말로 부동산 고수입니다." 여기서도 결과 편향에 대한 이야기가 보이시나요? 좋은 결과만 두고 그걸 이용하여 돈을 벌려던 사람들에 대한 이야기입니다.

●  마무리

제가 말했던 모든 예시가 오로지 우연에 의해서만 좋은 결과가 나왔다고는 절대 생각하지 않습니다. 성공을 얻기 위해 그들의 도전과 마음과 노력도 존중받아야 합니다. 그들을 부정하려는 게 아니라 우리는 좋은 결과를 보고 의사결정에 앞서 어떤 과정이었으며 몇 번의 시도 끝에 등등 여러 가지 측면에서 좋은 결과가 나왔는지도 생각해야 한다고 말씀드리고 싶습니다. 이상 즉석복권 당첨자들의 후기를 보며 오늘도 즉석복권을 긁는 한 청년이었습니다.